業務委託で、
社外総務部長の仕事を請け負います！
人事・財務・労務、経理をマネジメントします
横浜市西区の株式会社ビクトリー　古賀光昭　　


  ニュースレター

2012年 2月 10日発行
皆様、こんにちは。「千葉で売上を伸ばすコンサルタント」古賀光明です。

ギリシャ政府と連立与党が緊縮財政策を全面合意したというニュースがありました。

でも、どうでしょう。ギリシャが、このまますんなり行くとは思えませんね。

ユーロ危機は、まだまだこれからだと思っておいた方が良いですね。


さて、昨日「経営のためのブログ」をホームページに掲載しました。

ニュースレター読者の皆様には、ホームページをわざわざ見に行かなくてもいいように、下記に添付させていただきます。


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経営のためのブログ　2012/02/09

【どうやって売上を伸ばすのか？】


このデフレの時代に、どうやって売上を伸ばせるのか、疑問に思われる方は多いでしょう。

方法はいたってシンプルです。

しかし、その説明の前に「失敗している会社」の実例をお話ししましょう。悪い例も参考になります。

私が２年ほど前に、依頼があって出向いたのは電子部品の商社でした（詳細内容は会社を特定できないようにするために伏せさせて頂きます）。

社員は３５名、売上は単体で数十億円、連結（グループ全体で海外を含め１２社ほどあったと思います）で１００億円に少し届かないくらいでした。

連結決算で子会社を上手に使って黒字を出していましたが、単体ではここ何年も赤字という会社でした。

この会社の売上を伸ばして黒字にして欲しいというのが社長から私への依頼でした。

まず会社に入って驚いたのは受付、会議室、応接室の豪華さです。ちょっとしたカフェのようなコジャレた作りになっていました。

そして、一時的に座って待っていた会議室から、事務所内を通って社長室に入りました。その社長室がまた豪華なんです。ところが、事務室は環境整備がされていないくて、とても汚く、陰気な雰囲気でした。

要は、社長が座るところと、「お客さんが来て見るところ」、つまり外見（そとみ）だけにお金と手間をかけている典型的な会社でした。

社長室や会議室、受付は収益を生み出しません。それらに会社の貴重な資金を投入している時点で「儲からない会社」だということが分かります。

また、環境整備が行き届いていない会社は、社員の規律も悪く、人事関連の問題が絶えない会社が多いのです。


そして私は社長に「一週間のスケジュール」をお聞きしました。

すると、「結構、忙しいんですよ。」と言って、スケジュールを見せてくれたのですが、会う予定の人は全て社内の幹部、子会社の社長との打ち合わせばかりでした。

社内の部署長や子会社の幹部に、社長室へ来てもらう曜日を決めて、そこで指示や指導をしているのですね。それを例外なく毎週繰り返していました。

実は、会議室で待っているとき、案内してくれた秘書に私は聞いていたのです。「社長はいつも出かけて、忙しいですよね？」と。

ところが秘書は「ええ、忙しいとは思います。社長はいつも社内にいて、一日中、打ち合わせをしていますから。」と答えていたのです。

皆様は、この社長の何がいけないのかお分かりでしょうか？


＜続く＞
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では、次のニュースレターでお会いしましょう。


古賀　光明
 

 
              　　 古賀光昭です
 
神奈川県横浜市西区の経営コンサルタントでありセミナー講師。経営者にマネジメント・ソーシャルスキルの向上を指導している。夫婦経営の相談に乗ることも多数（笑）

セミナー講師としては、ポリテクセンター千葉＆柏商工会議所主催 ドラッカー・マネジメントセミナー講師の実績がある（２０２０年度、２０２１年度、２０２２年度及び２０２３年度）セミナーは連続１０回以上開催の長期セミナー。
 
 
１９６２年、福岡県大牟田市生まれ。しかしながら、兵庫県明石市や大阪府豊中市で育ったので、阪神タイガースファンの関西人（笑）
 
上智大学 大学院 博士前期課程 英米文学専攻修了  文学修士（Master of Letters   専門は英語学）

大手航空写真測量会社、上場硝子メーカー、上場ＩＴ企業等の人事・経営企画等のマネジメント職を経て、２００９年７月に法人を設立し現在に至る
 
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（こちらのブログは以前はペンネーム、古賀光明や孔明を使用していました）