AIの分析力と経営コンサルタントの経験で、中小企業の経営を支援します
AIを経営に活用したいけれど、何から始めればよいのか分からない。
売上や利益の分析、価格改定、業務改善などにAIを使えないだろうか。
そのようにお考えの中小企業の経営者を支援しています。
私は、これまでの経営コンサルティング経験とAIの分析力を組み合わせ、経営課題の整理から改善策の検討まで、社長と一緒に考えます。
社長・AI・経営コンサルタントの三者で、よりよい経営判断を目指す。
これが、私の経営支援の基本的な考え方です。
高額なAIシステムの導入や、長期の顧問契約を前提とはしていません。
初回相談は60分無料です。
1．このようなご相談に対応します
売上・利益の分析
売上や利益が思うように伸びないとき、その原因を数字から検討します。
商品別、取引先別、部門別などのデータをAIで分析し、問題点や改善の可能性を整理します。
価格改定・利益改善
原材料費や人件費が上昇している場合、販売価格をどの程度見直せばよいのか。
価格を変更した場合の利益や販売数量の変化をシミュレーションし、複数の選択肢を比較します。
業務改善・効率化
見積書の作成、資料整理、報告書作成、データ集計など、日常業務の中からAIを活用できる仕事を探します。
業務の進め方を見直し、効率化の可能性を検討します。
AIの経営活用
AIに関心はあるものの、自社のどの仕事に使えるのか分からない。
そのような段階からご相談いただけます。
現在の業務や経営課題をお聞きし、具体的なAI活用方法を一緒に考えます。
経営上の意思決定支援
設備投資、販売戦略、事業の見直しなど、重要な経営判断について、AIを活用しながら選択肢やリスクを整理します。
AIの分析結果を参考にしながら、経営者が納得して判断できるように支援します。
2．社長・AI・経営コンサルタントの三者で考える
AIは、さまざまなデータを分析し、複数の選択肢を比較することができます。
しかし、AIが提示した答えを、そのまま経営判断に採用すればよいわけではありません。
実際の経営では、取引先との関係、競合他社の動向、従業員への影響、会社の経営方針など、数字だけでは判断できない問題があります。
そこで重要になるのが、経営コンサルタントの役割です。
社長の役割
会社の現状や経営方針を踏まえ、最終的な経営判断を行います。
AIの役割
データの分析、数値シミュレーション、選択肢の比較、リスクの洗い出しなどを行います。
経営コンサルタントの役割
経営者との対話を通じて問題を整理し、AIの分析結果を検証しながら、経営経験に基づいて助言します。
AIが分析し、コンサルタントが検証・助言し、社長が判断する。
この三者の協働によって、経営判断の質を高めることを目指します。
3．具体例：製造会社の価格改定をAIで検討する
AIを経営に活用すると、どのようなことができるのでしょうか。
架空の中小製造会社を例にご紹介します。
原価が上昇し、利益が減少した会社
ある製造会社では、製品1個の販売価格が10,000円、従来の製造原価が7,500円でした。
ところが、原材料費の上昇によって、製造原価が8,200円になりました。
月間販売数量は500個です。
この場合、月間粗利益は次のように変化します。
| 項目 | 原価上昇前 | 原価上昇後 |
|---|---|---|
| 販売価格 | 10,000円 | 10,000円 |
| 製造原価 | 7,500円 | 8,200円 |
| 月間販売数量 | 500個 | 500個 |
| 月間粗利益 | 125万円 | 90万円 |
原価上昇によって、月間粗利益が35万円減少しています。
そこで、AIを使って価格改定を検討しました。
AIによる価格改定シミュレーション
販売価格を11,000円、11,500円に変更した場合、どのような結果になるでしょうか。
AIは、それぞれの利益を計算するだけでなく、値上げによって販売数量が減少した場合の影響も比較できます。
例えば、原価上昇前の月間粗利益125万円を確保するために必要な販売数量は、次のとおりです。
| 改定後の販売価格 | 必要な月間販売数量 |
|---|---|
| 11,000円 | 447個 |
| 11,500円 | 379個 |
この試算では、販売価格が11,000円なら販売数量が約10.6％減少しても、以前と同程度の粗利益を確保できます。
※製造原価を1個8,200円で一定とするなど、条件を単純化した試算です。
ここからが経営コンサルタントの仕事です
計算上は11,500円への値上げが有利に見えるかもしれません。
しかし、実際にその価格で販売できるのでしょうか。
主要取引先は値上げを受け入れてくれるのか。
競合他社の価格はどうなっているのか。
値上げによって、大切な顧客を失う可能性はないのか。
こうした問題を経営者と一緒に検討する必要があります。
AIによって複数の条件を比較し、コンサルタントが経営の現実に照らして分析し、社長が最終判断を行う。
このような形でAIを活用します。
※この事例は、AIの活用方法を説明するために架空の企業を設定したシミュレーションです。実際の企業への支援実績や、利益改善の成果を示すものではありません。
4．私が大切にしていること
AIの導入を目的にしない
AIを導入すること自体が目的ではありません。
大切なのは、会社の経営課題を解決することです。
AIを使うことで効果が期待できる業務を見極め、必要な範囲で活用します。
経営者の立場で考える
中小企業では、社長が営業、資金繰り、人事、設備投資など、多くの問題について判断しなければなりません。
私は、これまでの経営支援経験を生かし、経営者の立場から、現実的な解決策を一緒に考えます。
AIの答えを鵜呑みにしない
AIが示す分析や提案には、誤りや不適切な前提が含まれることもあります。
重要な数字や事実関係を確認し、必要に応じて追加調査や再分析を行います。
最終判断は社長が行う
AIもコンサルタントも、経営者に代わって会社の将来を決定する存在ではありません。
経営者が十分な判断材料を持ち、自ら納得して決断できるよう支援することを大切にしています。
5．ご相談から経営支援までの流れ
STEP 1 初回無料相談（60分）
まずは、経営上のお悩みや現在のAI活用状況をお聞きします。
AIを活用できそうな分野を整理し、どのような支援が考えられるかをお話しします。
AIに詳しくない方でも問題ありません。
初回相談は無料です。契約を前提とした面談ではありません。
STEP 2 支援内容と料金のご提案
具体的な分析や改善提案をご希望の場合は、対象となる経営課題と作業範囲を整理します。
そのうえで、支援内容、成果物、料金をご案内します。
STEP 3 AIを活用した分析・検討
必要な資料やデータを確認し、AIを活用して分析やシミュレーションを行います。
分析結果は経営の実情に照らして検証し、必要に応じて経営者と追加の検討を重ねます。
企業情報や顧客情報の取り扱いについては、事前に確認し、適切な情報管理のもとで進めます。
STEP 4 改善策のご提案
分析結果と経営者との対話を踏まえ、実行可能な改善策や、判断にあたって注意すべき点を整理します。
最終的な経営判断は社長ご自身に行っていただきます。
6．料金について
初回相談：60分無料（1社1回）
初回相談では、現在の経営課題をお聞きし、AI活用の可能性について助言します。
詳細なデータ分析、シミュレーション、報告書の作成などは、有料支援の対象となります。
経営分析・改善提案：個別見積り
相談内容や作業量によって料金が異なるため、事前にお見積りをご案内します。
ご納得いただいた場合のみ、有料支援を開始します。
長期の顧問契約を前提とせず、一つの経営課題についてのご相談もお受けします。
7．経営コンサルタントについて
古賀光昭
経営コンサルタント
株式会社ビクトリー創業者
2009年、株式会社ビクトリーを創業。
製造業・IT企業の上場準備支援をはじめ、中小企業の経営支援に携わってきました。
また、商工会議所でマネジメントセミナーの講師を務めた経験があります。
現在は、これまでの経営経験とAIの分析力を組み合わせた、新しい経営支援に取り組んでいます。
AIを使いこなすことよりも、AIを経営にどう役立てるか。
その視点を大切にしています。
8．判断主権設計コンサルティングとの関係
AIの活用が進むと、AIにどこまで判断を任せてよいのか、どのような判断を人間が引き受けるべきなのかという問題も生まれます。
私は、この問題を「判断主権」という観点から研究し、企業の判断と責任の境界を整理する専門的なコンサルティングも行っています。
通常のAI経営活用相談とは別の専門サービスです。
9．初回無料相談・お問い合わせ
AIを経営にどう役立てればよいのか分からない。
経営上の問題について、AIを活用して分析してみたい。
そのような段階から、お気軽にご相談ください。
高額なシステム導入や長期契約を前提とせず、経営者のお話を伺いながら、必要な支援を考えます。
初回相談：60分無料
対面相談は横浜市・東京23区を中心に対応しています。
その他の地域についてはご相談ください。